抓住核心賣點，只需要三步。

文章來源:喀左北印紙塑包裝 發(fā)布時間：2023-08-18 14:58 作者:喀左北印小編

　　包裝是消費者接觸產(chǎn)品的第一媒介，是消費者對品牌的第一認(rèn)知。好的包裝是品牌的招牌，差的包裝是產(chǎn)品的墳?zāi)?。在信息爆炸的時代，消費者留給品牌的時間只有短短的20秒。

　　因此品牌想要通過第一印象創(chuàng)造價值，吸引消費者，最好的辦法就是突出核心賣點。簡單來說，就是篩選和差異化，給客戶留下“這正是我需要的東西”的印象。

　　一、面對的消費群體

　　所有的產(chǎn)品，都很難說是面向所有客戶的，必然會有所側(cè)重。需要篩選，需要了解。

　　品牌定位中常用的STP理論——市場細(xì)分、市場目標(biāo)、市場定位中，定義目標(biāo)消費人群的方法，大部分是根據(jù)性別、年齡、地域、收入、心理等因素來進(jìn)行劃分。

　　比如我們經(jīng)常見到很多品牌把自己的目標(biāo)消費人群定位到“18~25歲，生活在一線城市，受教育程度較高的小資白領(lǐng)人群”等等，這樣去定義或描述自己的品牌細(xì)分人群。有些還可能會加上一些描述性的語言：追求精致的生活，有自己獨特的審美等等。

　　二、產(chǎn)品自身特性

　　產(chǎn)品自身角度與產(chǎn)品基本功能，消費者核心利益息息相關(guān)，所以會影響消費者購買決定。

　　出發(fā)點包括設(shè)計板塊、工藝板塊、材料板塊、檢測板塊、包裝板塊、研發(fā)板塊、產(chǎn)地板塊、使用板塊、客戶見證、供貨期等等。在選擇時一定要進(jìn)行橫向和縱向?qū)Ρ?，選擇自身最容易出彩的板塊。

　　而對于所有消費者而言，他們眼中的品牌可能是這樣的：它是什么？-解決我什么問題？-憑什么相信它-買給誰用？-可以推薦給誰？-跟我有什么關(guān)系?-我為什么買它？-憑什么賣這個價格？-何時用?-別人怎么看待？因此明確目標(biāo)群體后，我們就需要不斷強(qiáng)化我們可以為消費者提供的部分，消費者最在意的部分，將之整理為賣點，向消費者做一個陳述：買這個產(chǎn)品你能得到什么。

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　　三、產(chǎn)品差異化

　　產(chǎn)品的差異化可以通過多種方式表現(xiàn)，例如原材料、產(chǎn)地，例如服務(wù)、價值共鳴。

　　原材料的差異化表現(xiàn)在產(chǎn)品的原材料稀缺，或者品質(zhì)稀缺，或者是真材實料，例如前幾天朋友送的一罐甘蔗汁飲品，配料表上就兩個字：甘蔗。一看就感覺是好產(chǎn)品，真材實料，不像市面上其它甘蔗汁飲品的配料表上寫著：水、白砂糖、甘蔗汁。

　　服務(wù)差異化需要長期經(jīng)營，逐漸形成固有印象和條件反射。例如海底撈，相信給大家的感覺不是里面的哪一個菜品特別好吃，而是做到極致的服務(wù)，做到了顧客是上帝。

　　消費者除了物質(zhì)需求，還有情感需求。刺激打動消費者的情感，也能夠驅(qū)動購買。而價值共鳴是提煉賣點最高級的用法，是情感需求的升級版。價值共鳴能夠聚集一批消費者，共同為某個價值點努力。而你的產(chǎn)品借助價值點能夠獲得這群消費者喜愛。例如父親節(jié)期間，淘菜菜推出了百萬個帶有花式文案的創(chuàng)意塑料袋到各地團(tuán)點。通過這些文案的輸出，用戶買的不再僅僅是菜了，更是一份對家庭、對父親的愛。

　　在打造差異化的過程中，還可以使用逆推法。

　　消費者覺得我們的產(chǎn)品好。

　　Q：消費者為什么覺得我們的產(chǎn)品好？

　　W：因為我們的產(chǎn)品好吃（甜而不膩、酥脆、鮮嫩多汁等等）

　　Q：我們的產(chǎn)品為什么好吃？

　　W：因為使用了什么技術(shù)、有多少道生產(chǎn)工序、使用了什么原材料等等。

　　這就是一個逆推的過程，基本完成逆推，就能找一些賣點，在其中挑選客戶接受度最高的賣點就是核心賣點了。

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